Como a análise de dados pode tornar as vendas mais eficientes?

Não importa o tamanho da sua empresa ou a área na qual ela atua, o seu objetivo sempre será o mesmo: aumentar o número das suas vendas. Mas por mais que esse seja o sonho de praticamente todo vendedor e do setor comercial de forma geral, essa não é uma tarefa tão simples quanto aparenta ser, muitas vezes, o aumento das vendas está vinculado diretamente com as pessoas na qual você ofertar seus produtos, e vale muito mais a qualidade do que a quantidade. 

Sair por aí oferecendo suas peças para empilhadeira sem uma pessoa ter uma empilhadeira pode ser uma grande perda de tempo, então é preciso entender quem é o seu público, quais são as pessoas que podem consumir os seus produtos e seus potenciais clientes é algo fundamental no mundo das vendas. 

Mas como encontrar as pessoas certas? Como definir o perfil ideal do seu cliente? É exatamente aí que entra a chamada análise de dados. Vivemos em um mundo cada vez mais dependente da tecnologia e isso não é mais uma novidade para ninguém, e um dos grandes benefícios trazidos pela internet é justamente o acesso facilitado à informação. 

Existem inúmeros dados que circulam pela web e podem ser utilizados pelos vendedores e empresas em geral da melhor forma possível,  e se você ainda é daqueles que utilizam suposições para alcançar seu público, nós vamos te ajudar! No texto de hoje, iremos mostrar como a análise de dados pode tornar as vendas muito mais eficientes para o seu negócio, bora conferir? Então vamos lá!

Identifica com facilidade o cliente ideal

Como ressaltamos acima, todo bom processo de vendas precisa identificar o seu público-alvo ideal antes de realizar qualquer ação, isso porque, entender quem é o seu cliente, qual o seu perfil e quais são as suas preferências é ideal para tornar as vendas mais eficientes. 

Dessa forma, a análise de dados ajuda e muito nesse sentido, através dela, é possível fazer uma filtragem assim como é realizada com equipamentos de uma empresa de montagem industrial, com isso você compreende qual o perfil do seu cliente ideal, e consegue definir e alinhar melhor a persona do seu negócio. 

Isso leva você a saber exatamente em qual usuário chegar, quem são os seus clientes e até mesmo o tipo de abordagem necessária em cada situação, o que ajuda a aumentar a sua efetividade, e oferecer o produto certo para a pessoa certa. 

Entendimento total das necessidades dos consumidores

Além de traçar o perfil, uma boa análise de dados impacta diretamente nas necessidades dos consumidores, através dela, você consegue ter um entendimento total relacionado ao que as pessoas precisam, e não só as suas características.

É possível observar comportamentos, padrões, pesquisas, desejos e necessidades de cada consumidor seu, o que faz com que você entenda suas dores e apresenta soluções de maneira muito mais efetiva.

Com isso, os dados não só fazem você chegar até o público certo, como também te ajudam a alinhar qual a sua abordagem a partir do entendimento sob a sua necessidade, quanto mais você pesquisa e vê sobre seus consumidores, mais compreende o que eles precisam, o que a sua empresa pode oferecer para cumprir essas necessidades, podendo auxiliar na produção de novos produtos e serviços e até mesmo no desempenho geral do seu negócio. 

Visualização do status atual do mercado

Quem atua no setor comercial sabe que o mercado serve como um grande parâmetro para enxergar tendências e conseguir alinhar as necessidades do consumidor com aquilo que está em alta, e os dados ajudam justamente, a enxergar como andam os concorrentes e quais são as suas ações perante os consumidores. 

Quanto mais informações mercadológicas você coleta, mais consegue adicionar os dados de sua empresa de limpador enzimático, e entender melhor os produtos e serviços que estão em alta, o preço médio de determinadas vendas, e o que está sendo mais ou menos procurado e as necessidades que a sua empresa pode sanar. 

Através disso você consegue obter um parâmetro das novas tendências e entender um pouco melhor sobre a sua concorrência, verificando se as suas previsões condizem com o esperado e quais as mudanças que podem ser feitas para se adaptar ao mercado. 

Melhor aproveitamento relacionado a insights e oportunidades

A análise dos dados não é algo que se limita apenas a entender sobre os consumidores e o mercado de forma geral, eles também auxiliam a ampliar o seu aproveitamento principalmente quando falamos de insights e oportunidades. 

Quanto mais dados você coleta, mais ideias consegue absorver e aplicar dentro das suas vendas, uma boa informação extraída te ajuda a compreender melhor as diversas situações e faz com que você consiga construir novas ideias e achar saídas para problemas de maneira mais agilizada. 

Além disso, é possível visualizar oportunidades de negócio que antes eram praticamente imperceptíveis, o que também amplia o seu desempenho e potencializa ainda mais a sua atuação. 

Otimização de todo o processo de vendas

De maneira geral, a coleta e análise de dados ajuda praticamente todo o seu processo de vendas otimizando e muito, todo o seu funil, desde o primeiro contato com o usuário, até mesmo a concretização de uma transação, tudo é otimizado.

Você consegue entender melhor os desejos dos clientes em cada etapa durante o processo, além de oferecer as melhores oportunidades de forma personalizada para cada cliente específico, é como se você utilizasse um serviço de manutenção de compressores e manter um compressor em ótimo estado.

Também é possível investir melhor os seus recursos, entender os melhores canais de comunicação e até mesmo os produtos mais vendidos, tudo isso torna o processo de vendas muito mais eficiente e simples de ser executado. 

O que achou do texto de hoje? Já utiliza a análise de dados para auxiliar no seu processo de vendas? Comente abaixo qual a sua opinião e não se esqueça de compartilhar com seus amigos e familiares caso tenha gostado do conteúdo, até a próxima!

Esse artigo foi escrito por Iago Lourenço, criador de conteúdo do Soluções Industriais.