Como investir no Inbound Marketing para sua empresa

As estratégias de Inbound Marketing são cada vez mais utilizadas por diversas empresas, pois trazem grandes benefícios para os negócios, de forma eficiente. 

Você já ouviu falar nesse termo? Na prática, o conceito nada mais é do que técnicas de conteúdo e marketing para atrair um público qualificado.

Confira agora informações completas sobre esse tipo de marketing que atrai um alto número de clientes e pode alavancar os resultados da sua companhia, independentemente do ramo de operação – de indústrias, tecnologia ou até mesmo uma empresa especializada em preço projeto spda.

Assim, investir no Inbound Marketing pode ser extremamente vantajoso – e exatamente o que você precisa para desenvolver a marca. Confira agora como fazer.

O que é Inbound Marketing

O Inbound Marketing, também chamado de “Marketing de atração”, consiste em uma série de estratégias que visam, sobretudo, atrair o maior número possível de potenciais clientes e conquistá-los.

Talvez você esteja pensando que toda estratégia de marketing tem como objetivo atrair e alcançar pessoas. 

No entanto, o que é vital (e destaque) no marketing de atração é a forma com que isso é realizado. 

Isso porque ele é focado em conquistar o público-alvo, se aproximando dos consumidores de forma qualificada, a partir do interesse desse público. Assim, possibilita uma relação de maior prazo.

Para isso, o Inbound Marketing precisa focar na produção de um conteúdo relevante para cada nicho de clientes que pretende atingir.

O que significa que os recursos utilizados serão diferentes em uma companhia de celulares quando compararmos com as ações realizadas por um fornecedor de arame solda mig, por exemplo.

Por isso, empresas que fazem marketing de atração precisam entender quais são as necessidades de seus potenciais clientes e trabalhar com foco em mostrar que podem supri-las.

Marketing de conteúdo

A forma que o Inbound Marketing é desenvolvido nos levam diretamente a outro conceito que comumente está relacionado com essa estratégia: o Marketing de conteúdo.

Basicamente, o marketing de conteúdo é todo aquele material produzido com objetivos pré-estabelecidos e com o objetivo de encantar e sanar dúvidas do público (conforme o estágio do funil).

Ou seja, além de produzir conteúdos de relevância, adaptados para cada público-alvo, a fim de buscar satisfazer os grupos de clientes, é preciso considerar qual momento da jornada de compra o material está relacionado.

Para isso, é possível fazer marketing de conteúdo com diversos formatos, tais como:

• Artigos;
• Postagens em redes sociais;
• Blogs;
• Recursos audiovisuais;
• Livros digitais;
• Jogos e postagens interativas;
• Gráficos, tabelas e dados de pesquisas.

Nesse sentido, uma companhia de manutenção de máquinas cnc poderia fazer estratégias de marketing de conteúdo utilizando artigos completos sobre o tema, com vídeos sobre como os procedimentos são feitos e dados que mostram a importância de realizar manutenções periódicas em equipamentos industriais.

Com isso, de forma geral, o marketing de conteúdo é um aliado poderoso do Inbound Marketing, por isso, as estratégias para atrair clientes normalmente envolvem estudos e aplicações de ambos os conceitos em conjunto.

Benefícios do Inbound Marketing

Após vermos a definição do marketing de atração, precisamos pensar quais são os principais benefícios obtidos através da realização eficiente de tais estratégias.

1. Aumento no número de clientes qualificados

O primeiro benefício pode parecer um pouco óbvio, mas é o principal e deve sempre ser lembrado. 

Isso porque boas estratégias de marketing de atração permitem aumentar o número de clientes que chegam até a sua marca.

Além disso, podemos dizer que esses clientes são mais qualificados e segmentados corretamente dentro do nicho de atuação da sua empresa, como uma companhia de fabrica de espelho camarim pode se direcionar para empresas de construção – o que demanda uma campanha diferente do que se trabalhasse com o cliente final. 

É essa segmentação e qualificação que pode ocorrer no inbound marketing,.

Isso porque a forma como o Inbound marketing é feito faz com que a maioria dos leads sejam aqueles que realmente estão interessados pelos seus produtos e serviços. Ou seja, potenciais clientes é que encontrarão sua empresa.

2. Redução nos custos para atrair novos consumidores

O segundo benefício é, de certa forma, consequência do primeiro. 

Afinal, a atração de clientes é facilitada através do Inbound Marketing, fazendo com que mais clientes sejam alcançados com as mesmas campanhas e até por conteúdos orgânicos.

Além disso, o marketing de atração também prevê que as empresas satisfaçam seus consumidores com eficiência, o que gera clientes que tendem a retornar e se tornar fiéis à sua marca.

Aqui, temos a redução do CAC, uma métrica importante que significa “Custo de aquisição do cliente”. 

Esse número é utilizado para medir quanto cada empresa gasta para fechar negócio com um novo consumidor. Quanto menor o CAC, melhor, pois a margem de lucro se torna maior.

3. Mais visibilidade e credibilidade

Outro excelente benefício proveniente de um Inbound Marketing bem efetuado é o aumento da visibilidade e da credibilidade das empresas. Pense em uma marca especializada em maquina de fazer velas preço.

Ao produzir conteúdos extremamente relevantes dentro desse nicho, a empresa ganha relevância em seu setor e mostra sua expertise. Ou seja, mais visibilidade qualificada no meio. 

Além disso, a conquista e a alta satisfação de vários clientes faz com que essa companhia seja cada vez mais referenciada.

Como mencionado, clientes satisfeitos tendem a retornar com frequência. Mais ainda, passam a recomendar os serviços das empresas que cumpriram com as suas expectativas, muitas vezes superando-as. 

Assim, ocorre um marketing gratuito e de valor para a marca a partir de indicações.

4. Eficiência em medir os resultados

Por fim, outra vantagem é que as estratégias de marketing de atração permitem medir com eficiência, e alta frequência, os resultados obtidos na campanha, sejam eles positivos ou negativos.

Isso porque o Inbound Marketing é comumente aplicado virtualmente, ou seja, é uma estratégia de marketing digital e os recursos tecnológicos permitem o uso de variadas ferramentas para avaliar o andamento das campanhas de forma mais precisa.

Pense em um negócio distribuidor de sacos valvulados que está realizando estratégias de marketing de atração. 

Ao utilizar recursos que avaliam dados da campanha, como o número de acessos no site, a taxa de retenção e conversão dos clientes, é averiguado que as estratégias estão funcionando perfeitamente.

Logo, basta seguir com as campanhas, aumentando ainda mais as práticas que funcionam. 

Se as análises mostrarem o oposto, ou seja, ineficiência, seria necessário alterar a forma como algumas operações estão sendo realizadas.

Como investir no Inbound Marketing?

Agora que você já sabe o que é Inbound Marketing e quais são os principais benefícios desse modelo de divulgação para os negócios, vamos entender como ele deve ser aplicado e de que forma você pode investir na estratégia.

1. Conte com profissionais especializados

Antes de mais nada, é essencial contar com profissionais altamente capacitados durante todo o processo de planejamento e realização de qualquer estratégia de marketing, incluindo as de atração.

Portanto, monte uma equipe especializada, ou conte com empresas que sejam referência no mercado para montar e contribuir com as suas campanhas. 

Em seguida, inicie o processo de planejamento, pensando nos objetivos da sua empresa e como eles podem ser atingidos.

Sendo assim, saiba que é necessário investir, com cautela, mas sem poupar os recursos necessários. 

Afinal, é melhor gastar valores mais elevados em campanhas que irão gerar resultados, e retornar os investimentos, do que fazer um marketing econômico que não será eficiente.

2. Saiba o nicho da sua empresa

Outro ponto fundamental que diz respeito ao correto investimento em Inbound Marketing é entender a área de atuação da sua empresa, isso é, o nicho em que ela está inserida e o público-alvo de seus produtos e serviços.

Cada área do mercado tem um tipo de consumidor. Companhias da indústria da moda têm como clientes um nicho diferente de empresas especializadas em compressor parafuso manutenção, por exemplo.

Por isso, todo o planejamento das estratégias deve ser pensado de modo a atuar em cada um dos meios. Esse ponto interfere em diversos tópicos, como:

• Os canais que serão utilizados;
• A linguagem para cada público;
• O tipo de conteúdo produzido;
• Os recursos da campanha.

Por isso, fique atento e invista na pesquisa do mercado que a sua marca atua sem poupar o investimento preciso.

3. Foque sempre nos consumidores

A terceira dica essencial é focar sempre nos seus consumidores. 

Após iniciar o planejamento da sua campanha, com profissionais capacitados e entender o seu público-alvo, você deve ter em mente que a satisfação de seus clientes é o que mais gera resultado.

Por isso o marketing de conteúdo é tão importante. 

Lembre-se que você deseja atrair consumidores com eficiência, e pesquisas online podem auxiliar bastante nesse processo.

Por exemplo, um potencial cliente da sua companhia de produtos agrícolas pode ir até o computador e pesquisar por “pulverizador agrícola preço”. Se o seu marketing de atração for eficiente, utilizando conteúdos relevantes, ele chegará até a sua página.

Por isso é altamente recomendado o uso de técnicas de SEO, as ferramentas de otimização dos mecanismos de busca.

Após encontrar a sua empresa, esse possível cliente precisa saber que as necessidades que ele tem serão atendidas por você. 

Por isso, o foco está na satisfação de seus consumidores e não em tentativas desesperadas de vender os produtos.

4. Aposte nos recursos disponíveis

Por fim, é importante investir nas ferramentas disponíveis no mercado para a realização de suas estratégias de marketing. 

Desde o início da campanha, quando você planeja a ação junto aos profissionais, use tudo o que estiver ao seu alcance e que tenha potencial de gerar resultados frente ao público.

Aposte nas ferramentas que surgem a cada dia no universo digital, como as redes sociais e recursos tecnológicos variados. Isso vale tanto para o desenvolvimento e aplicação das campanhas quanto para análises de sua eficiência.

O Inbound Marketing pode ser extremamente eficiente e benéfico para as companhias de todos os meios, por isso, invista com atenção em cada etapa de seu desenvolvimento. 

Não poupe recursos, mas tenha consciência de onde investir. Afinal, boas campanhas – devidamente estruturadas – irão trazer o devido retorno de seus investimentos.

Texto originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, canal em que você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.