Quais os objetivos do Trade Marketing?

O trade marketing é uma das estratégias mais importantes e impactantes no mundo do marketing, esse que é um conceito que surgiu durante a década de 1980 na Europa, e desde que começou, se tornou uma verdadeira febre no mundo do marketing, hoje, já são mais de 43 anos de existência, sendo cada dia mais consolidado.

Para quem não sabe, essa é uma estratégia que mira fazer com que os produtos de uma empresa ganhem visibilidade de maneira inteligente, fazendo com que certas mercadorias fiquem em destaque. 

É como se você usasse seus produtos divulgando eles em um manequim para loja de uma grande marca, alcançando um público maior, em pontos de vendas estratégicos e de maneira muito mais inteligente. 

Ainda não entendeu sobre ele? Bom, então fique tranquilo, porque no texto de hoje, iremos mostrar para você o que é o trade marketing e principalmente quais são os seus objetivos, bora conferir? Então vamos lá!

Afinal, o que é o trade marketing?

Antes de mais nada, é necessário você entender o que significa o trade marketing, essa que é uma estratégia voltada para a exposição de forma estratégica de produtos dentro dos seus canais de vendas, com foco principal nos chamados centros de distribuição. 

No geral, essa publicidade é mais utilizada pelas empresas de varejo, esse é um conceito conhecido como posicionamento de mercado, no qual a empresa avalia as situações e determina onde seus produtos podem ser divulgados de forma inteligente.

Sendo assim, o público-alvo consegue visualizar diferentes itens em gôndolas, prateleiras e outros setores nos quais eles são ofertados, imagine que uma empresa alimentícia lançou um novo produto alimentar, então, para colocá-lo em exposição, ele utiliza o supermercado como um meio de veiculação, então esse é o trade marketing. 

É pensar de maneira estratégica, onde o seu produto pode ser posicionado para gerar visibilidade e chamar a atenção do seu público-alvo, para que ele seja eficiente, diversos fatores são levados em consideração, como os impactos que ele irá causar naquele estabelecimento e  a reação do público ao encontrá-lo naquele varejo.

A relação entre o varejista e quem está realizando a divulgação também precisa ser boa, longa e duradoura, isso faz com que os produtores e distribuidores saiam ganhando, então é preciso saber negociar para que seus roletes industriais realmente fiquem em comércios acessíveis e com uma boa visibilidade. 

Quais são seus principais objetivos?

Agora que você já entendeu melhor sobre esse conceito, é hora de entender quais são seus objetivos, bom é claro que, a meta central do trade marketing seja vender mais, porém será que ele só se limita a isso? Separamos alguns objetivos cruciais que ele aborda abaixo, confira!

Fortalecimento da marca

A internet cresceu muito nos últimos anos, e grande parte das marcas acabam sendo mais vistas justamente através do mundo digital, porém, por mais que você goste de marcar presença nas redes sociais, esse não é o único canal para fortalecer sua marca. 

O trade marketing, aparece como uma ótima opção para quem deseja gerar reconhecimento e impacto no mercado, por mais que pareça algo “obsoleto”, grande parte dos consumidores ainda leva mais em consideração, aquilo que eles vêem presencialmente. 

Sendo assim, olhar um novo produto em um varejo e em um bom PDV (Ponto de Venda), pode ser mais impactante do que em outros locais, isso faz com que a marca seja fortalecida, fazendo com que seja muito mais lembrada e fique na memória do público. 

Exposição de produtos no mercado

É claro que o trade marketing não serve apenas como uma exposição, mas é impossível não falar que esse é um dos objetivos mais importantes desse conceito, afinal, deixar a sua mercadoria visível, em PDVs estratégicos, sem dúvidas é algo extremamente benéfico. 

Quanto mais você expõe seus produtos, mais vendas consegue obter com ele, talvez muitos não saibam o que é uma vareta de solda prata, mas ao expô-la em varejos famosos, o público começa a tomar conhecimento, despertando curiosidade e interesse sobre eles. 

Também é possível destacar os samplings, que nada mais são do que a distribuição de amostra grátis, essa é uma ótima forma de fazer as pessoas experimentarem e darem uma chance inicial aos seus produtos. 

Escolher e definir os canais de distribuição ideais

O trade marketing também ajuda com os testes para você entender melhor quais são os canais de distribuição ideais e quais são os locais que você está tendo um percentual maior de conversões. 

Com ela, você consegue entender, até mesmo, os locais onde seu público-alvo se encontra, melhorar a segmentação, e entender onde é possível distribuir seus produtos com mais efetividade, quanto mais eles são expostos em varejos diferentes, mais você identifica onde as coisas estão ou não trazendo resultados. 

Sendo assim, o trade marketing é fundamental para testar produtos, fazendo com que a empresa tenha um entendimento melhor do seu volume de vendas conforme a sua perspectiva e o relacionamento durante o tempo. 

Analisar a performance de vendas

Por fim, o último objetivo do trade marketing é entender como está a sua performance de vendas, é possível ficar de olho em como está o desempenho com o passar do tempo, quais são os resultados, e como ela está desempenhando.

Esse é um conceito crucial para a coleta e o entendimento de dados, assim como no uso de placas fotovoltaicas, no qual você percebe o volume de energia gasto e compreende os seus benefícios e o quanto ele pode agregar valor ao ser aplicado. 

O que achou do texto de hoje? Você já aplicou o trade marketing nas suas estratégias? Comente a sua opinião abaixo e não se esqueça de compartilhar com seus amigos e familiares caso tenha gostado do conteúdo, até a próxima!